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為什么要去折彎機營銷談判而不去做其他事情？這個問題可以幫你把主要精力都集中在設計折彎機營銷談判戰術和戰略上。可能有以下一些理由促使你去折彎機營銷談判：

　　1．你沒有能力去做某件事情；

　　2．你希望對方給你提供價格便宜的原材料；

　　3．你想將自己的產品賣給對方，

　　4.為了實現自己的目標，你必須同其他人合作，因為他們有同樣的能力和同樣的觀點。

（二）盤點自己的折彎機營銷談判實力

　　 可以從以下幾個方面了解自己的折彎機營銷談判實力：

　　1．折彎機營銷談判的信心。要有遇到強硬對手的心理準備，在設計折彎機營銷談判策略時，盡量往壞處想，做好折彎機營銷談判破裂的思想準備，制訂好撤退方案。

　　2．滿足對方需要的能力。折彎機營銷談判高手不僅要清楚自己想從對方那里得到哪些利益，還要知道自己能滿足對方哪些需求。在滿足同種需要的競爭對手中，自己具有哪些優勢和劣勢，處于什么樣的競爭地位。

　　3．自己的經營能力。分析自己的生產實力、技術資質以及所提供的商品或服務的狀況。

　　4．自我需求的分析。應該清楚地知道此次折彎機營銷談判可以滿足己方的哪些需要，需要滿足的可替代性有多大，各種需要的滿足程度怎樣，等等。

（三）盤點自己的折彎機營銷談判底線

　　準備折彎機營銷談判時，你要做的最關鍵的事情之一就是確定自己在折彎機營銷談判中的底線。你的底線決定了為得到自己想要的東西愿意做出的最大讓步。這樣你才知道，什么時候應暫停折彎機談判，什么時候可以說″是″，什么時候可以說″不″，什么時候態度可以強硬，什么時候態度可以強硬，什么時候可以終止折彎機營銷談判。也就是說，如果到達這個底線，必須明確自已該怎么辦。